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[假肢價格戰]中高是趨勢,低價必滅亡!
發布者:管理員   發布時間:2021-01-22

  假肢價格市場的競爭還是很激烈的,生活中可以直觀看到許多鮮活的案例,價格高的假肢銷量越來越大,低價假肢逐漸消亡.縱觀以上現象,它決不是偶然,而是一種必然.康利達假肢廠家從經濟發展規律、營銷理論和消費趨勢的角度做以分析和研究。

  由于國產高精端假肢技術不行,研發能力低下,遠遠比不上那些外國大佬們.但市場的容量總共那么大,狼多肉少、僧多粥少下必然會產生殘酷的廝殺。假肢廠家要想在眾多同人中沖出一條血路,不用一些計謀,不想一些策略是沒戲的。

  

假肢價格


  談其中一個方面:涉及的是假肢定價,可以說這是在銷售策略中至關重要的一環。關于假肢定價的原則我們只要把握一點:低價必消亡,中高是趨勢。

  假肢價格低,就決定了假肢渠道利潤空間較低,利潤空間較低的假肢難以滿足渠道商正常經營的利潤需求,因此會被假肢廠家主動邊緣化和拋棄,繼而轉向經營利潤較高的產品;這是經商的核心所在,因為經商的目的就是賺取利潤。

  一款假肢生命周期的長短,不是由價格高低決定的,而是由假肢渠道利潤空間、消費者的關注度和產品品質等因素共同決定的。第 二,產品價格低意味著產品拉力將逐漸降低,市場活躍度低。

  

假肢價格


  假肢價格低,就決定了企業對于品牌建設和市場推廣費用投入的不足,就決定了品牌和產品在市場表現活躍度較低,這也是營銷和銷售的根本區別所在,因為低價缺乏政策和推廣空間,繼而意味著假肢會逐漸淡出消費者的視野,進而逐漸淡出市場。

  價格決定消費群,消費群決定假肢定位,也就是價格決定產品定位。真 正決定消費者購買行為的是假肢價值,而假肢價值是通過消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。但消費體驗和市場推廣,同樣是需要推廣費用做支撐的,而這些動作是低價產品都無法做到的。

  俗語道“一份價錢一分貨,稀飯喝了不頂餓”。就說明了假肢只有好價格才可能有好品質,因為有好價格才可能有強大的產品研發投入,才可能購置優 質的原材料和先進的生產設備,才有可能生產出高品質的假肢,而品質是消費者購買和重復購買的決定性因素。

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